Tavoitteellinen visuaalinen markkinointi™ - työkaluja yrittäjälle

Olen kuullut useammankin suusta, että visuaalisen markkinoinnin yhtenä haasteena on se ettei sitä pysty mittaamaan.

Tämä ei pidä paikkaansa. Oikeastaan mitä tahansa pystytään mittaamaan. Siitä on jopa kirjoitettu kirjakin How to Measure Anything.

Minä olenkin nyt ahkeroinut valmiiksi yrittäjille ja visualisteille e-kirjan, jossa käydään laskuharjoituksineen oleelliset visuaalisen markkinoinnin mittaamiseen tarvittavat laskutoimitukset.

Tämä e-kirja on kirjoitettu lisäämään ymmärrystä tavoitteellisen visuaalisen markkinoinnin vaikutuksesta myynnin kasvattaamiseen. Jokaisen vähittäiskaupan parissa työskentelevän tulisi seurata myyntiä ja liiketilan tuottavuutta. Jokaisen tulisi tähdätä kohti menestymistä!  

Luettuasi kirjan olen varma, että saat uuden näkökulman visuaaliseen markkinointiin. Ymmärrät sen vaikutukset myynnin edistäjänä sekä osaat asettaa tavoitteita ja mitata visuaalisen markkinoinnin tuottavuutta myymälässäsi.  

Tässä kirjassa en käy läpi visuaalisen markkinoinnin teoriaa vaan sukellan pintaa syvemmälle. Tarkastelen visuaalisen markkinoinnin tuottavuutta eli sitä, mitä oikein toteutetulla visuaalisella markkinoinnilla voidaan saada aikaan numerotasolla, myynnissä ja tuottavuudessa. Käyn vaihe vaiheelta läpi visuaalisen markkinoinnin mittaamisessa tarvittavat työkalut ja laskutoimitukset.

Kirjaan pääset tutustumaan ja ostamaan täällä.

Muistattehan, että meillä on myös muita erittäin hyviä kirjoja visualistin ja kauppiaan avuksi. Ne löytyvät täältä.

Miksi kannattaa liittyä jäseneksi?

Tämä samainen kysymys varmasti vaivaa monenkin mieltä. Miksi kannattaa liittyä jäseneksi?
Ensinnäkin, verkostojen voimaa ei voi rahassa mitata. Mitä aktiivisempi on verkostoitumisessa sen paremmat mahdollisuudet on edetä. Itse liityin yhdistykseen juuri verkostojen vuoksi ja kas kummaa, nyt olenkin yhdistyksen puheenjohtaja!

Yhdistyksemme on teitä varten. Tarvitsemme teiltä ideoita ja vinkkejä siihen mitä te toivoisitte tai tarvitsette, jotta voimme kehittää toimintaamme teille. Yhdistyksen idea on voimaannuttaa omia jäeniään ja edistää heidän toimialaansa. Mikäli emme tiedä mitä kentällä kaivataan, sohimme sokkona menemään. 

Muistattehan, että olemme kovasti pyrkineet uudistamaan toimintaamme ja meillä on paljon hyvää tarjota teille! Nimenmuutos etenee hitaasti mutta varmasti, samoin saamme pian uudet nettisivut. Lisäksi Tampereelle on tullut oma alajaosto, joten homma laajenee ja kehittyy. 

Haluamme teille näkyvyyttä ja alalle arvostusta sekä tietysti TÖITÄ teille. Sen vuoksi on Kuukauden tekijä. Blogijuttu, jossa nostamme joka kuukausi visualistin esiin. Laita juttua tulemaan itsestäsi! Ensimmäinen tekijä esitellään toukouussa.

Visu Awards, vuoden visu palkitaan MAHTAVASSA gaalassa 300€ arvoisella stipendillä. Hae mukaan! Samaisena päivänä on myös vuosimääräinen syyskokous, jossa nimenmuutos sinetöidään sääntöjen hyväksymisellä. Ja luvassa on myös ICFinin järjestämä Trendit ja värit info ja työpaja! Siitä saatte varmasti kättä pidempää töihinne! Trendit ja värit työpajasta luvassa lisää tietoa. 

"Värit viestivät kulttuurista, taloudesta ja maailmantilanteesta. Väriosaaminen ja trendien seuranta on tärkeä osa suunnittelijan työtä. ICfin tutkii ja tulkitsee väriin liittyviä ilmiöitä ja työstää näkemyksensä värikartan muotoon. ICfin toimii Suomen edustajana Intercolor-värijärjestön kansainvälisissä kokouksissa. ICfin-väriennusteessa on tiivistettynä kansainvälisen asiantuntijaverkoston ajatustenvaihtoa ja yhteistyön tuloksia. Siinä heijastuu myös alan messu- ja tapahtumatarjonnan syvällinen seuranta ja analysointi. ICfin–väriennuste on globaalia väripuhetta suomeksi." Inter Color Finland, 2016

Opettajille on suunnitteilla syksyllä seminaari, jossa päivitämme opettajien tietotaitoa. Siitä lisää tuonnempana. Hankimme myös jatkuvasti uusia kannattajajäseniä teidän työnne avuksi ja tueksi.

Mutta, ilman teitä ja teidän toiveita ei ole yhdistystä. Tarvitsemme kipeästi tietoa siitä, miksi teidän mielestänne ehdottomasti kannattaa tai miksi ei kannata liittyä jäseneksi. Teemme tätä teitä varten, joten tarvitsemme teiltä myös sen palautteen. Kertomalla omat hyvät kokemuksenne, saamme uusia tekijöitä ja verkostomme kasvaa. Kertomalla miksi ette ole liittyneet, saamme tietää miten meidän tulisi kehittää toimintaamme. 
Yhdistys on ollut toiminnassa jo vuodesta 1950 ja huippuvuosina yhdistyksessä oli noin 600 jäsentä. Siinä meille verkostoa! Ja tavoitetta.
Ne verkostot. Osallistumalla tapahtumiin tutustut muihin alasi tekijöihin, saat mahdollisesti kasvatettua tietotaitoasi, löydät uusia tapoja toimia ja ehkä jopa inspiroidut! Ainakin saat tukea, se on varma. 
Tässä muutamia muistutuksia siitä, miksi kannattaa liittyä jäseneksi. Vuosimaksu on 30€.

Tapahtumakalenterin pääset tsekkaamaan täältä!

Seuraatko näyteikkunan tuottavuutta?

©Yanca

Kaikessa toiminnassa tulee olla tavoite. Ilman tavoitetta on vaikea saavuttaa mitään, sillä ilman tavoitetta ei tiedä mitä pitäisi saavuttaa.

Tämän vuoksi visualistin tulisi mitata oman työnsä tuottavuutta. Visualisti työskentelee myymälässä lisätääkseen myyntiä, nopeuttmalla varastonkiertoa ja sitä kautta hän vaikuttaa myymälän tuottavuuteen.

Huhtikuun teemana ovat näyteikkunat. Nuo 24/7 mainospaikat. Valitettavasti Suomessa näyteikkunoiden taso ei yllä siihen, mitä se voisi olla. Osittain tämä on varmasti siksi, ettei ymmärretä näyteikkunan suoraa vaikutusta myyntiin. Tämä taas on seurausta siitä, ettei sen tuottavuutta mitata.

No, miten sitä sitten voi mitata?

Hyvinkin yksinkertaisesti. Näyteikkunaa suunniteltaessa sinne asetetaan tuotteet, joiden myynnin toivotaan lisääntyvän ja joita halutaan nostaa esille. Tässä tekstissä en käy läpi sitä miten hyvä näyteikkunaesillepano tehdään. Muistutan kuitenkin, että vähemmän on enemmän!

Kun tuotteet ja teema ikkunaan ovat selvillä, kannattaa miettiä montako tuotetta toivotaan näyteikkunan esillepanosta myytävän. Asetetaan siis esillepanolle tavoite.

Kun esillepanolle on asetettu tavoite, on myyjän/kauppiaankin helpompi muistaa tarjota ikkunassa olevia tuotteita asiakkaalle. Mikäli tuotteet vain laitetaan ikkunaan ja unohdetaan sinne, tuskin myynneissä nähdään kovinkaan suurta piikkiä. Toki, visualisti tietysti tavoittelee sellaista esillepanoa että asiakkaat tulevat myymälästä kysymään ikkunassa olevia tuotteita. Mikäli esimerkiksi vaateliikkeen ikkunaesillepanosta myydään koko setti, on esillepano onnistunut.

Tavoitteet voi asettaa siis seuraavasti:

- Myynnillinen tavoite kappaleissa ja euroissa
- Asiakkaat tulevat kysymään näyteikkunassa olevia tuotteita
   ->  Näyteikkuna myy itsestään x kappletta ja euroa

Lisäksi kannattaa seurata sitä, kuinka monta asiakasta saadaan sisään myymälään näyteikkunan houkuttelemana sekä sitä, kuinka moni asiakas pysähtyy tutkimaan näyteikkunassa olevia tuotteita. Maailmalla ja Suomessa muun muassa kannattajajäsenemme Orle tekee interaktiivisia toimintoja näyteikkunaan, jotta voidaan mitata asiakasmäärää ja näyteikkunan kiinnostavuutta. Kööpenhaminassa Bang&Olufsen kehotti asiakasta koskemaan näyteikkunaan ja tämän seurauksena televisio käynnistyi ja ulkona alkoi soida musiikki.

Bang&Olufsen mittaa asiakasmääriä kosketuksella näyteikkunaan. ©Yanca

Tavoitteita ei kannata pelätä, aseta ne tarpeeksi korkealle. Jo Michelangelo on sanonut, että suurin pelkomme ei ole se että asetamme tavoitteet liian korkeiksi vaan se, että asetamme ne liian mataliksi ja saavutamme ne.

Tee siis toiminnastasi tavoitteellista!

Anna Juusela